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Quelle est ma fonction ?

Nous recherchons, pour notre client, une entreprise internationale et leader dans la vente et l'intégration de solutions logicielles scientifiques, un-e :

Business Developer - pour le marché suisse

Vous avez un talent pour la vente et êtes passionné-e par le secteur scientifique ? Rejoignez une entreprise à la pointe de l'innovation et mettez vos compétences au service de solutions qui transforment la recherche et la science !

Vous aurez pour mission principale de prospecter de nouveaux clients et de développer les ventes auprès de comptes stratégiques existants, contribuant ainsi à la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise.

Responsabilités principales :

• Incarner la vision et les valeurs de l'entreprise : Représenter l'entreprise en appliquant sa stratégie commerciale, avec une approche professionnelle et engagée auprès des clients et partenaires,

• Construire et piloter un plan de prospection efficace : En étroite collaboration avec la direction, identifier de nouvelles opportunités de marché et orienter vos efforts pour maximiser le potentiel de croissance,

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients : En tant qu'expert-e de votre territoire, assurer une présence active, générer des ventes, et créer des relations de confiance durables,

• Assurer le suivi des leads entrants : Traiter chaque lead avec une approche proactive, en garantissant des relances soignées et personnalisées pour transformer les prospects en clients,

• Planifier et gérer vos visites clients : Organiser des rendez-vous stratégiques, recueillir des informations clés lors des visites, et élaborer des rapports précis pour ajuster et affiner la stratégie,

• Mettre en oeuvre des actions pour atteindre vos objectifs : Déployer des initiatives commerciales ciblées pour dépasser les objectifs, avec un focus sur l'impact et les résultats,

• Élaborer et suivre les offres commerciales : Rédiger des propositions attractives, suivre les envois et effectuer des relances structurées, en maximisant chaque opportunité,

• Collaborer avec l'équipe et les partenaires : Intégrer une dynamique de travail en équipe, en partageant vos insights et en sollicitant les éditeurs et les consultants pour des succès collectifs, et maximiser l'efficacité des actions commerciales,

• Analyser le marché et surveiller la concurrence : Anticiper les tendances, comprendre les évolutions du secteur, et ajuster vos stratégies pour rester compétitif,

• Maintenir une communication régulière et un reporting transparent : Assurer une communication fluide avec l'équipe et un suivi des résultats, en restant centré-e sur les objectifs.

Dans ce rôle, vous serez au coeur de la stratégie commerciale de l'entreprise, un cadre stimulant, et la possibilité de contribuer activement à des succès ambitieux !

De quoi ai-je besoin pour réussir ?

• Expérience en vente ou gestion de projets B2B, idéalement dans le secteur scientifique ou IT d'au moins 5 ans,

• Solide connaissance du marché suisse

• Langues : Maîtrise parfaite du français (langue maternelle), de l'allemand (niveau B2 minimum) ainsi qu'une bonne maîtrise de l'anglais (niveau B1 minimum),

• Curiosité, persévérance et intérêt pour le secteur scientifique : Vous êtes motivé-e par la découverte et l'innovation, avec un véritable intérêt pour la recherche et les technologies avancées,

• Sens du contact et qualités relationnelles : Votre approche relationnelle est un atout pour créer des liens solides et inspirer confiance auprès de vos clients et de vos partenaires,

• Adaptabilité dans un environnement dynamique : Vous évoluez avec aisance dans des contextes changeants, en ajustant rapidement vos méthodes et vos priorités,

• Rigueur, discipline et autonomie : Vous êtes organisé-e et structuré-e, avec une grande capacité à gérer votre travail de manière autonome et efficace,

• Esprit analytique : Vous avez le goût pour les analyses détaillées et une approche méthodique, essentielle pour prendre des décisions stratégiques.

Qu'est-ce qui fait l'entreprise ?

Notre client, présent à l'international, est un acteur clé du secteur scientifique. Il accompagne les entreprises dans leur transformation digitale grâce à des solutions logicielles et des services dédiés à l'analyse de données, la gestion de l'information et la valorisation de la connaissance.

Notre client attache une grande importance à la capacité d'intégration et d'engagement professionnel et humain. Si vous recherchez un projet de travail dans lequel vous investir et êtes prêt-e à relever des défis stimulants, rejoignez cette équipe dynamique !

Nous nous réjouissons de recevoir votre candidature complète (CV, lettre de motivation, certificats de travail, diplômes) !

Langues
Français: C2 - Maîtrise
Allemand: B2 - Avancé ou Indépendant
Anglais: B1 - Seuil

Lieu de travail
Région Lausannoise

Numéro d'annonce
V-TAF-CC6