Pharmareferent:in / Sales Representative (m/w/x) - Immunologie
Zur Verstärkung unserer Business Unit Immunologie sind wir aktuell auf der Suche nach einem/einer
Gebiet: Gera, Jena, Erfurt, Eisenach, Göttingen
Übersicht:
In dieser Position sind Sie verantwortlich für die Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen im ambulanten Markt und zu ambulanten Verordnern in Kliniken. Dazu treten Sie mit potenziellen Kunden in Kontakt und entwickeln und pflegen Kontakte innerhalb der Branche.
Sie steigern systematisch und nachhaltig den Umsatz und den Bekanntheitsgrad unserer Produkte in Ihrer Region und etablieren sich als seriösen Ansprechpartner für Ihre Kunden.
Sie stellen dem Kundenstamm Studien und Produktinformationen zur Verfügung, eruieren die Bedürfnisse der Kunden und unterstützen die wissenschaftliche Weiterentwicklung.
Ihre Aufgaben:
- Verantwortung für den Verkauf unserer Produkte in den ambulanten Markt innerhalb des Vertriebsgebietes
- Umsetzung der Commercial-Operations-Strategie und Ergreifen geeigneter Schritte, um die kurz- und langfristigen Unternehmensziele (Umsatz, Wachstum, Marktakzeptanz und Marktdurchdringung unter Berücksichtigung des Kosten-Nutzen-Verhältnisses in Abstimmung mit dem Vorgesetzten) zu erreichen
- Erstellen und entwickeln von Gebietsplänen unter Einbeziehung von Analysetools wie z. B. Insight
- Aufbau einer starken und langfristigen Beziehung zu wichtigen Kunden
- Ergreifen geeigneter Maßnahmen, um die Ziele in Übereinstimmung mit dem Vorgesetzten zu erreichen
- Marktbeobachtung und erkennen, analysieren und antizipieren von Trends
- Analyse und Kommunikation von Problemen, Risiken und Chancen
- Planen, koordinieren und durchführen von Schulungsprogrammen und wissenschaftlichen Vorträge für Kunden
- Sicherstellen, dass die zugelassenen Produkte ordnungsgemäß gemäß den §§ 43 und 47 AMG verkauft werden
- Sicherstellen, dass „Eilfallläger, Konsignationsläger, Produktrückgaben, Produktlieferungen zwischen Kunden“ gemäß den lokalen SOP und den gesetzlichen Anforderungen, insbesondere § 52a AMG, betrieben werden
Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen:
- Abgeschlossenes Hochschulstudium der Wirtschaftswissenschaften, der Naturwissenschaften oder eines medizinischen oder veterinärmedizinischen Studienganges
- Mehrere Jahre Erfahrung im Vertriebsaußendienst im pharmazeutischen Bereich
- Idealerweise gute Marktkenntnisse und existierende Beziehungen zu den relevanten Kundengruppen im Bereich Onkologie, Immunologie und Atemwege
- Sehr gute kommunikative Fähigkeiten
- Aufgeschlossenheit und Begeisterungsfähigkeit
- Sehr gute Verhandlungsfähigkeiten
- Zuverlässigkeit und Durchsetzungsvermögen
- Selbständigkeit und Freude am Teamwork
- Gute Englischkenntnisse
Unsere Vergünstigungen und Zusatzleistungen:
- Sehr gute Verdienstmöglichkeiten und Zusatzleistungen
- Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung.
- Zwei zusätzliche Urlaubstage für Ihr persönliches Wohlbefinden.
- Betriebliche Altersvorsorge und vieles mehr
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