Responsable de Secteur Biosurgery (H/F)

Chez Johnson & Johnson, nous pensons que la santé est essentielle. Notre force en termes d'innovation dans les soins de santé nous permet de construire un monde dans lequel nous contribuons à prévenir, à soigner et à guérir les maladies complexes, où les traitements sont plus intelligents et moins invasifs, et où les solutions sont personnalisées. Grâce à notre expertise en matière de thérapies innovantes et de technologie médicale, nous avons une position unique pour innover aujourd'hui sur tout le spectre des solutions de santé afin de réaliser les progrès de demain et d'agir en profondeur pour la santé de l'humanité. Pour en savoir plus, consultez le site https://www.jnj.com

Depuis plus de 130 ans, la diversité, l'équité et l'inclusion (DEI) font partie de notre culture chez Johnson & Johnson et sont intégrées dans notre façon de travailler au quotidien. Ancrées dans notre Credo, les valeurs de DEI nourrissent notre quête de créer un monde plus sain et plus équitable. Nos équipes diversifiées et notre culture d’appartenance accélèrent l’innovation pour répondre aux les défis de santé les plus urgents au monde.

Nous savons que le succès de notre entreprise – et notre capacité à mettre à disposition des solutions significatives – dépend de la façon dont nous comprenons et répondons aux différents besoins des communautés que nous servons. C'est pourquoi nous favorisons une culture d'inclusion et d'appartenance où toutes les perspectives, compétences et expériences sont valorisées et où nos collaborateurs peuvent atteindre leur potentiel.

Chez Johnson & Johnson, nous avons tous notre place.

Nous recrutons un.e Responsable de secteur Biosurgery (H/F) pour couvrir les départements suivants : 22, 29, 35, 37, 44, 49, 53, 56, des déplacements ponctuels sur la France entière peuvent être également à prévoir.

Missions principales

• Réaliser les objectifs de ventes des comptes attribués et scope produit attribué.
• Proposer et déployer une stratégie de secteur en la déclinant en tactiques commerciales (ciblage des opportunités, réalisation et suivi de plan de compte)
• Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes partenaires.

Responsabilités

Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins :

• Connecter & Identifier les interlocuteurs & décideurs clés (cliniques et non cliniques) : chirurgien, SBO & IBODE, Biomed, pharmacien, directeur d’établissement, chef de pôle…
• Avoir une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits (en lien avec le TAL notamment sur les actions en cours).
• Identifier des circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités, Menaces, Carte des décideurs (Stakeholder mapping).

Planifier, préparer ses rendez-vous :

• Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d’actions (prévisions et définition des objectifs de ventes).
• Préparer ses rendez-vous (essais, procédures, formation, staff …). En amont identifier les besoins de ses clinicals : être capable de leur proposer une formation Profed adaptée.
• Sur la base d'un focus procédures identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur régional des Ventes.

Sur les comptes non gérés par l’AM, le.la Responsable de secteur reste le contact avec le non-clinique :

• Gestion des lancements produits : validation des essais,
• Réponse aux demandes de prix et proposition de prix,
• Préparation et réponse aux Appels d’offre.

Connecter avec les équipes partenaires (KAM, MKT, Profed, congrès…) pour identifier les besoins en formation techniques et cliniques en vue d'adapter les supports et développer l’efficacité de la Force de Vente en définissant les compétences requises pour les commerciaux.

Négociation :

• Sur les comptes non couverts par l'AM et nécessitant la mise en place d'un contrat commercial, le Responsable de Secteur a la responsabilité de négocier le référencement des nouveaux produits/gamme dans ces établissements et reste l'expert produit procédure et assure le suivi du compte post négo.

Focus Clinique :

• Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes partenaires.
• Créer un partenariat avec les leaders d'opinion (KOL et Key Customer) et être capable de comprendre leurs leviers / besoins.
• Rechercher le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de nos produits et procédures.
• Identifier et prioriser des actions et calls à organiser sur ses comptes.
• Assurer le lancement des produits de son périmètre.
• Réaliser les essais.
• Mobiliser des Spécialistes Aires Thérapeutiques sur la relation KOL.
• Utiliser et déployer les ressources marketing mis à disposition par les équipes.
• Participer à des congrès régionaux et nationaux pour promouvoir les produits de sa gamme.
• Analyser les tendances et faire des projections de ventes.
• Compléter le rapport mensuel d’activité.