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Depuis 1959, Bien-Air Dental SA fait partie des leaders de l’instrumentation dentaire. À la pointe de la technologie, nous concevons, fabriquons et distribuons nos propres dispositifs et accessoires dans plus de 100 pays. L’ingéniosité, l’innovation et la qualité de nos produits et de nos services nous ont hissés en tête des marchés mondiaux. Actuellement, pour notre siège situé àBienne, nous recherchons pour notre département « Vente » un/e :

Missions :

Pour nos marchés : Europe de l’Est & APAC (Asie du Sud Est/ Océanie)

• Créer, maintenir et développer l'activité commerciale dans la zone de vente sous responsabilité en promouvant la marque, les produits et les services Bien-Air
• Assumer la responsabilité du compte de résultats complet de la zone/région sous responsabilité
• Mettre en place et développer l'organisation et l’infrastructure appropriée du réseau de vente et de service, conformément à la stratégie globale de vente et de marketing
• Représenter et incarner personnellement les valeurs de Bien-Air sur le marché

Responsabilités :

• Définir, valider avec le Directeur des Ventes et mettre en œuvre la stratégie globale de vente sur le marché
• Superviser, soutenir et développer les équipes et structures de vente locales, tout en assurant la gestion des entités locales conformément aux législations et aux exigences réglementaires en matière de qualité
• Établir, entretenir et développer un réseau de contacts clés grâce à une forte présence personnelle sur le marché
• Développer, maintenir et optimiser des processus simples et efficaces pour la vente, le marketing local, l'administration et les réparations
• Réaliser des études et analyses concurrentielles et de marché afin d'identifier les tendances
• Concevoir, mettre en œuvre et superviser la formation des clients ainsi que les programmes d’événements (ateliers, expositions, formations, etc.)
• Définir et assumer la responsabilité du budget des ventes et du compte de résultats des marchés ouverts et des filiales, avec un reporting financier et commercial
• Recueillir, analyser et transmettre les retours du marché en lien avec les produits (service après-vente, PMS, vigilance) et mettre en œuvre des actions y afférentes
• Mettre en place des échanges d'informations avec les autres responsables de marché et collaborer étroitement avec les équipes Marketing et Business Development
• Contribuer proactivement à l'application des politiques de qualité et de sécurité de Bien-Air

Compétences :

• Formation supérieure commerciale et/ou technique ou toute autre formation jugée équivalente
• Maîtrise du français et de l'anglais (niveau C1), l'allemand est un atout
• Expérience confirmée dans la responsabilité commerciale de marchés internationaux, ainsi que dans la gestion d'équipes locales pour atteindre des succès communs
• Succès confirmés dans le domaine de la vente, idéalement en relation avec le domaine médical
• Compétence en gestion complète d’un compte de résultats (PnL) sur le marché assigné
• Capacité à définir et implémenter une stratégie de développement de marchés internationaux
• Aptitude à négocier et conclure des contrats avec des clients clés (key account)
• Fort intérêt et connaissance approfondie des produits dans le secteur dentaire
• Approche entrepreneuriale avec des compétence en gestion de projets commerciaux et organisationnels
• Connaissance des spécificités liées à la commercialisation de dispositifs médicaux, un atout
• Ouverture d'esprit, sociabilité et flexibilité pour comprendre et s'adapter aux différences culturelles
• Aptitude à communiquer efficacement et à démontrer un excellent entregent
• Habileté à prendre des décisions et à conclure de nouvelles affaires

Ce que nous offrons :

• Environnement de travail convivial et collaboratif dans un cadre familial
• Défis "business" captivants et enrichissants
• 5 semaines de vacances et 2 semaines supplémentaires sur rattrapage journalier
• Participation à la caisse maladie
• Rabais auprès de nombreux partenaires
• Bonnes conditions sociales