Teamleitung Vertrieb (m/w/d) / Head of Sales - für die Region Middle East and Africa (MEA)

• Eigenverantwortliche Weiterentwicklung der Geschäfte in der Region MEA (Middle East and Africa) in der Rolle eines produktunabhängigen Generalunternehmers in der Business Division „Systems & Integration“.
• Verantwortung für die ertragsorientierte Erschließung von Neugeschäft und Pflege des Bestandsgeschäfts durch positive Kontaktanbahnung und -pflege bei unterschiedlichsten Funktionen, Hierarchieebenen und entscheidungsrelevanten Positionen in den jeweiligen Kundenorganisationen (B2G und B2B).
• Umsetzung der Unternehmens- und Vertriebsstrategie in den Märkten der Region MEA in Abstimmung mit dem Management und den Vertriebseinheiten der Unternehmensgruppe.
• Tiefes Verständnis zu den Abläufen und Entscheidungskriterien der Einkaufsabteilung des Kunden im Kontext eines Systemvertriebs.
• Verantwortung für die korrekte Angebotserstellung und Sicherstellung des Vertragsabschlusses.
• Führung eines Mitarbeiterteams, das an unterschiedlichen Standorten beschäftigt ist.

• Fundierte berufspraktische Vertriebserfahrungen und -erfolge mit Fokus auf komplexe Systemlösungen sowie weitreichende Erfahrung im Umgang mit Kunden in der Region MEA.
• Idealerweise bringen Sie zudem Erfahrungen im Vertrieb bei Behörden im Bereich der „Sicherheit und Verteidigung“ mit.
• Wünschenswert sind Erfahrungen und Erfolge in der fachlichen und disziplinarischen Führung von Vertriebsteams oder vertriebsnahen Teams.
• Kenntnisse über die Strukturen, Prozesse und Systeme behördlicher Endkunden sowie ein ausgeprägtes Netzwerk im Kundenumfeld sind wünschenswert.
• Ausgeprägte strategische und konzeptionelle Fähigkeiten verbunden mit unternehmerischem Denken und Handeln, Zielorientierung und Durchsetzungskraft.
• Verbindliches, gewinnendes Auftreten gegenüber in- und externen Stakeholdern.
• Interkulturelle Kompetenz sowie hervorragende kommunikative Fähigkeiten, verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch, gerne Kenntnisse einer weiteren Sprache.
• Hohe internationale Reisebereitschaft (30% +).

• Flexible
  Arbeitszeiten
• Möglichkeit zu
  Homeoffice
• 5 Wochen Urlaub
  (6 Wochen ab 36. Lebensjahr)
  + Weihnachtsbrücke
• Überdurchschnittliche
  Sozialleistungen
• Arbeitgeberunterstützung
  für die Fahrt im öffentlichen
  Verkehr Schweiz (Halbtax)
• Firmenhandy
  mit der Möglichkeit zur
  Privatnutzung
• Förderung von
  Weiterbildung
• Und viele
  mehr

Die PLATH AG ist Teil eines leistungsstarken Netzwerks aus mittel­ständischen Hightech-Unternehmen, das zu den international führenden Anbietern von hochwertigen Systemen im Bereich der Kommunikations­aufklärung gehört. Am Standort Ostermundigen, welcher ideal am Autobahnnetz und dem öffentlichen Nahverkehr angebunden ist, entwickeln und vertreiben wir anspruchsvolle Hardware- und Software-Lösungen zur intelligenten Aufbereitung von Sensordaten sowie Automatisierung komplexer Aufklärungs­prozesse.