Head of Sales (m/w/d)

Unser Klient ist ein dynamisch wachsendes Unternehmen mit Sitz in Köln, das sich auf die technologisch anspruchsvolle Bewertung, Überwachung und Dokumentation von Nachhaltigkeitsaspekten in Lieferketten spezialisiert hat. Das Unternehmen nutzt fortschrittliche Software-, Remote Sensing Informationen und Datentechnologien, um unabhängige und objektive Analysen zu liefern. Speziell und insbesondere im Bereich der entwaldungsfreien und nachhaltigen landwirtschaftlichen Produktion sowie compliance-gerechten Lieferketten.

Head of Sales (m/w/d)

Die Position bietet eine spannende Gelegenheit, maßgeblich zur Expansion eines innovativen Unternehmens beizutragen.

• Entwicklung, Initiierung und Operationalisierung einer Vertriebsstrategie in enger Zusammenarbeit mit der Unternehmensleitung.

• Identifikation neuer Marktchancen zur Expansion des Kundenstamms.

• Effektive Bewertung, Clusterung und Bearbeitung von Kundenanfragen.

• Enge Zusammenarbeit mit Schwesterunternehmen und Erarbeitung neuer Synergiepotenziale.

• Definition und Festlegung von Vertriebszielen sowie regelmäßige Überprüfung und Anpassung hinsichtlich Forecasting und Reporting.

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch proaktive Kommunikation und Betreuung.

• Sicherstellung von Kundenzufriedenheit durch schnelle Reaktionszeiten, technisches Expertenwissen und Lösungsorientierung.

• Individuelle und hochwertige Betreuung von bestehenden und neuen Accounts.

• Teilnahme an Kundenpräsentationen und anschließenden Verhandlungen, um wertige und profitable Geschäftsabschlüsse zu erzielen.

• Durchführung von Marktanalysen zur Identifizierung von Trends und Entwicklungen.

• Überwachung der Wettbewerbsaktivitäten und Entwicklung von Maßnahmen zur Stärkung der Wettbewerbsposition des Unternehmens.

• Verantwortung für das Vertriebsbudget und effiziente Nutzung von Ressourcen.

• Kontinuierliche Optimierung der Vertriebsprozesse zur Steigerung der Effizienz und Rentabilität.

• Erstellung von Vertriebsberichten und Präsentationen für die Geschäftsführung und Kollegen.

• Regelmäßige Kommunikation von Vertriebsaktivitäten, Herausforderungen und Potenzialen.

• Perspektivischer Aufbau eines Teams für Customer Care, Inside Sales, Business Development, Account Management, Product Management etc.

Anforderungen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, gerne mit Schwerpunkt Sales/Marketing. Denkbar sind natürlich auch alternative Ausbildungshintergrunde bei passender Berufserfahrung.

• Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten sowohl im Umgang mit (potenziellen) Kunden als auch mit internen Kollegen.

• Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von technisch anspruchsvollen Produkten oder Dienstleistungen im Tech-Umfeld, idealerweise aus dem Spektrum Nachhaltigkeit.

• Gerne aber nicht notwendigerweise erste Führungserfahrung.

• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten in Bezug auf die Interpretation von Markt- und Leistungsdaten.

• Erfahrung in der Entwicklung strategischer betriebswirtschaftlicher Strategien auf Basis von Kennzahlenanalysen.

• Strategisches Denken und Fähigkeit zur Umsetzung komplexer Vertriebsstrategien.

• Digitale Kompetenz, fachliche Exzellenz, Expertise im Umgang mit modernen CRM-Tools.

• Ausgeprägte Kommunikations- und Teamfähigkeit.

• Situatives Fingerspitzengefühl sowie Überzeugungskraft/Durchsetzungsvermögen.

• Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch; weitere Fremdsprachen sind von Vorteil.

• Eigeninitiative, Überzeugungs- und Durchsetzungsfähigkeit.

Standort & Berichtsweg

• Dienstsitz: Zentrale des Unternehmens in Köln

• Moderne Regelungen hinsichtlich mobiler Arbeit vorhanden

• „Remotebesetzung“ kann im Einzelfall besprochen werden; phasenweise Anwesenheiten vor Ort unabdingbar

• Berichtslinie: Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung

Perspektiven

• Verantwortungsvolle und vielseitige Aufgabe mit großem Gestaltungsspielraum in einem wachstumsstarken Unternehmen einer zukunftsträchtigen Branche

• Moderne Unternehmenskultur mit klaren Werten und Überzeugungen

• Sehr gutes Betriebsklima, flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege

• Attraktives Vergütungspaket mit modernen Benefits

Für vertiefende Fragen wenden Sie sich gerne an Herrn Dominik Raspudic unter der Telefonnummer +49 221 80172349.

Diskretion und die Einhaltung aller Datenschutzbestimmungen ist für uns selbstverständlich.

Bewerben Sie sich bitte über Kienbaum Jobs unter der Kennziffer 276618, ein ausführlicher Lebenslauf ist im ersten Schritt ausreichend

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Kienbaum Consultants International GmbH