Business Development Manager

Business Development Manager Noordregio voor ETHICON, een Johnson & Johnson Company

ETHICON: De toekomst van chirurgie vormgeven Bij Ethicon brengen we mensen van over de hele wereld samen om innovatieve oplossingen te creëren die de chirurgie vooruithelpen en levensveranderende impact hebben op de gezondheidszorg. Onze Specialty Surgery eenheid richt zich op de behandeling van obesitas en chirurgische oncologie, terwijl onze Wondzorg eenheid zich richt op het sluiten van wonden, het voorkomen van infecties op de operatieplaats en hemostaseproducten.

Samenvatting van de rol: De Business Development Manager is een sleutelrol in de regio en helpt de Sales Consultant vraag te creëren bij de klinische belanghebbenden, wat bijdraagt aan de bedrijfsprestaties en marktaandeel in Endocutters, Mechanicals en Energy devices. De Business Development Manager werkt samen met de Sales Manader om de Sales Consultants in de regio te ondersteunen in het behalen van gestelde doelen. De Business Development Manager werkt nauw samen met de Regional Sales om een optimale allocatie van middelen en de hoogste impact van zijn werk te waarborgen. Tevens zal een deel van de rol (+/- 20%) gericht zijn op het vergroten van het maarktaandeel van Energy devices binnen de ziektebeelden gynaecologie en schildklierchirurgie.

Hoofdverantwoordelijkheden / verwachte resultaten / doelstellingen van de rol

• Field Sales Training activiteiten:
• Helpen ondersteunen van de huidige Sales Consultants binnen de regio in het behalen van de gestelde doelen
• Samen met de Regional Sales Manager identificeren van behoeften van Sales Consultants m.b.t. continuous learning, eventuele knowledge gaps en field coaching met als doel
• Functioneren als Field Sales Trainer waarbij persoonlijke sturing op de field medewerkers door: Salesmeetings, meereisdagen, coaching on the job, optimale werkvormen en motivatie elementen
• Verbeteren van de effectiviteit, de productiviteit en het succes van Sales Consultants door hen te voorzien van de benodigde tools, middelen en kennis
• Acquisitie van nieuwe klanten:
• Analyseren en integreren van informatie samen met de Regional Sales Manager om zakelijke potentieel in strategische accounts voor productlijnen, zoals Endocutters & Energy-producten, te definiëren.
• Het ontwikkelen en uitdragen van een (marketing) plan om binnen de ziektebeelden gynaecologie en schildklierchirurgie specifiek het marktaandeel Energy devices van Johnson&Johnson te vergroten specifiek voor de Noordregio.
• Samenwerken met de Product Manager om de uiteindelijke verkoop van specialistische producten en diensten te bevorderen.
• Sterke relaties opbouwen met Key Opinion Leaders in het algemeen, specifiek binnen het vakgebied gynaecologie en schildklierchirurgie, om hen om te vormen tot sterke promotors van onze producten en ons bedrijf.
• Beheer van bestaande klanten:
• Relaties onderhouden met key opinion leaders, chirurgen en operatiekamerbeheer om hen promotors van onze producten en ons bedrijf te maken.
• Samenwerken met de Sales en (Strategic) Account Managers en bijdragen aan het Account Plan om de uiteindelijke verkoop van J&J-producten en -diensten te bevorderen.
• Zorg dragen voor naleving van Healthcare Compliance-regels.
• Klantgerichte service bieden om klantrelaties te ontwikkelen.

Hoofd leiderschapsverplichtingen die bij de rol horen

• Verbinden:
• Investeren in het begrijpen van de behoeften van interne en externe partners door actief te luisteren. Actiegerichte inzichten identificeren om resultaten te verbeteren.
• Succesvol netwerken binnen de organisatie van onze klanten met een focus op klinische KOL's.
• Nauw samenwerken met de Regional Sales Manager en de Account Manager om klanttevredenheid en synergieën te bevorderen.
• Vormgeven:
• Overwegen hoe nieuwe ideeën die je hebt gegenereerd kunnen worden toegepast in de activiteiten voor de CONNECT-impuls.
• Manieren vinden om de status quo en gevestigde werkwijzen uit te dagen: innoveren en creatief zijn.
• Bepalen hoe meer berekend risico nemen mogelijk is, en het ondersteunen en aanmoedigen van gepast risico nemen.
• Een nieuw niveau van partnerschap creëren dat gericht is op sterke betrokkenheid.
• Leiden:
• Een rolmodel zijn in klantinteracties gebaseerd op Credo. Zakelijke excellentie tonen door de WHAT- en HOW-dimensies.
• Je communicatie- en beïnvloedingsvaardigheden ontwikkelen om een impactvolle presentator te worden; feedback zoeken over je vaardigheden op dit gebied.
• De vaardigheden identificeren en ontwikkelen die nodig zijn voor toekomstig succes.
• Een omgeving creëren die ondersteunend is aan diverse en inclusieve denk- en perspectieven.
• Leveren:
• Resultaatgericht zijn, jezelf actief en volledig inzetten voor het werk zodat doelen worden bereikt.
• Verantwoordelijkheid tonen, hoge kwaliteitsnormen toepassen en beschikbare middelen efficiënt gebruiken.
• Een cultuur van verantwoordelijkheid bevorderen door huidige prestaties te verbeteren en verantwoordelijkheid te nemen voor fouten.
• Nieuwe operationele praktijken uitproberen die elders binnen het bedrijf succesvol zijn geweest.
• Een gevoel van urgentie op belangrijke projecten opbouwen en anderen helpen de kritieke aard van deze inspanningen te begrijpen.
• Het succes van recente projecten analyseren; “after action” of “lessons learned” reviews uitvoeren om inspanningen te stroomlijnen en barrières voor resultaten te verminderen.

Zakelijke omgeving en context

• Waarde creëren voor verschillende klinische belanghebbenden.
• Prijsdruk en aanbestedingsomgevingen vereisen een waardegedreven benadering.
• Nieuwe en verschillende beslissingsmakers en beïnvloeders.
• Toegevoegde waarde stuurt het besluitvormingsproces van een team van meerdere belanghebbenden in onze accounts.