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Area Manager

Vetropack è produttore leader di vetro da imballaggio in Europa. Con i suoi imballaggi in vetro per l’industria alimentare, delle bevande e un ampio pacchetto di assistenza, offre “vetro su misura”. Vetropack sviluppa insieme ai suoi clienti, imballaggi in vetro, che rispondono al massimo alle esigenze dei consumatori. E’ leader di otto mercati nazionali in cui opera: Svizzera, Austria, Repubblica Ceca, Slovacchia, Croazia, Ucraina e Italia. Il Gruppo Vetropack ha costruito un nuovo stabilimento a Boffalora sopra Ticino, volto a soddisfare una richiesta sempre maggiore di prodotto ma anche in grado di rispondere a requisiti qualitativi sempre più rigorosi.

Stiamo cercando un/a Area Manager da inserire nel Team Sales

La risorsa:

• Gestisce il portafoglio dei clienti a lui assegnati garantendo lo sviluppo commerciale tramite una costante attività di promozione presso clienti esistenti o potenziali: sviluppa le trattative di vendita, formula offerte, propone contratti alla Direzione Vendite, negoziando le migliori condizioni di vendita.
• Cerca e favorisce continuamente lo sviluppo di clienti diretti nuovi a cui proporre i prodotti dell'azienda
• Partecipa alla formazione del budget annuale di vendita per l'area di competenza di cui ne cura la realizzazione informando periodicamente sullo stato di avanzamento il Responsabile Italia e la Direzione vendite.
• Assicura un volume di vendita almeno corrispondente al budget nei suoi aspetti di quantità, clienti e mix visitando clienti e distributori.
• Partecipa alla formazione e a proporre variazioni dei listini di vendita sull'area di propria competenza sulla base anche di specifiche esigenze.
• Supporta la Direzione Vendite nel processo interno di valutazione nell’emissione di un auto-affidamento del credito, l’Amministrazione nella riscossione degli scaduti e l’Assicurazione Qualità nella gestione delle contestazioni di maggior rilevanza.
• Conosce il mercato ne segue l’andamento analizzandone le tendenze.
• Valuta le esigenze dei clienti, il comportamento dei concorrenti, i cambiamenti in atto o previsti per mantenere il desiderato posizionamento sul mercato.
• Valuta i prodotti della concorrenza formulando suggerimenti pertinenti alla Direzione Vendite per il completamento dell'assortimento.
• Interagisce regolarmente con il backoffice nella gestione dei clienti dell’area di pertinenza.
• Stabilisce rapporti di massima collaborazione con i colleghi degli altri reparti aziendali al fine di garantire il mantenimento di un alto livello di soddisfazione del cliente riportando criticamente le osservazioni raccolte.
• Suggerisce e partecipa a fiere di settore.
• Redige per ogni visita ai clienti di particolare interesse un report che trasmette agli enti aziendali interessati
• Favorisce il coinvolgimento e la partecipazione delle persone promuovendo la massima e rapida circolazione delle informazioni recepite sul mercato
• Risponde del mancato raggiungimento e degli scostamenti degli obiettivi assegnati

Requisiti:

• Laurea
• 4/5 anni di esperienza in ruoli simili,
• Ottime capacità analitiche e di problem solving
• Buona conoscenza di SAP
• Capacità di lavorare in autonomia e in team.
• Buone doti comunicative e relazionali
• Buona conoscenza della lingua inglese (B2)
• Proattività
• Problem solving
• Organizzazione
• Collaborare ed interagire con le altre funzioni aziendali
• Predisposizione all’ascolto
• Capacità di sintesi
• Curioso
• Interesse verso il mondo industriale

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Boffalora Sopra Ticino, IT