Real Estate Network Development Manager/Director - Balikpapan

IWG – Network Development Director (External Title)
(Internal Title: Partnership Sales Manager)

Are you ready to lead the charge and be at the forefront of our ambitious global expansion? Is hunting, pitching and prospecting second nature to you? Can you confidently agree high-value commercial deals with building owners? Is business development in your blood? And are you relentless in your pursuit of delivering results, with the determination and resilience to change the world of work?

If yes, we need to talk.

What we can do for you

You’re reading the right ad if you’re looking for:

• The most exciting growth opportunity in the world, where you’ll be challenged every day
• Excellent training, development and promotion opportunities
• A fantastic incentive scheme which can see you earn great commission and prizes.

We know we can only succeed if we give all our people every opportunity to shine. It’s why so many of our most senior leaders started their careers in our centres. And it’s what made IWG the dominant global leader in the flexible-workspace industry.

About IWG

IWG is the world’s leading flexible workspace provider – with the world’s most ambitious growth programme to open 30,000+ new centres over the next decade to complement our international network of 4,000+ tech-enabled, sustainable and inspiring flexible work centres. Across our multiple brands, including Regus, Spaces, HQ and Signature, we provide world-beating workplace solutions to over 80% of Fortune 500 companies, including Netflix, EY, Amazon and Uber, as well as to local small start-ups, entrepreneurs and emerging businesses.

About you

You’ll need to be passionate about working in a high-growth sector and ready to play a leading role in disrupting the commercial real-estate industry. You’ll excel at growing your network rapidly and taking our proposition to them. And you’ll thrive on initiating and closing multiple high-value deals at pace driven by your tenacity and expertise.

Whether pursuing your own leads or following up on centrally-driven enquiries, you’ll highlight what makes an IWG partnership so special. By ensuring prospective partners fully understand the value of our proposition, you’ll be doing much more than simply meeting sales targets. And thanks to your outstanding communications skills – primarily in your local language but also with a good level of English – you’ll be able to present a truly compelling narrative to large and small audiences alike.

Most importantly though, you’ll have the right, can-do mindset: passion, curiosity, pride, drive and ownership. We’ll look after the rest.

What you’ll be doing

Join our team of over 200 Partnership Sales Managers globally and you’ll get to harness your entrepreneurial mindset, strong business and financial acumen, and commitment to achieving outstanding business development results as we add to the over 1,000 deals in 50+ countries closed in the past year alone.

From one day to the next, you’ll get the chance to:

• Agree high-value deals to deliver inspiring new partner locations, leveraging your expertise to expand the IWG network in every town and city
• Hunt out exciting opportunities in commercial buildings of all types across your region, pitch for new partnership opportunities, convince partners to invest anywhere from £250k to £1m+ to develop a new IWG branded centre and close out deals quickly & effectively
• Showcase the value of the IWG partnership proposition to your network of B2B connections
• Source ambitious partners who match our growth goals and can help drive our rapid growth through building conversions, new development locations or competitor conversions
• Employ a dynamic and versatile approach to business development, tailoring it to our partners’ varying commercial needs and requirements
• Actively manage your pipeline of opportunities to drive each opportunity from initial contact, through detailed commercial negotiations, all the way to a signed commercial agreement.

Carbon Neutral Workplaces

IWG’s purpose is to help everyone have a great day at work, while protecting people and the planet.  We are proud to supply all our customers  with carbon-neutral workplaces, and have a strong climate action plan in place to help us achieve our objective of Net Zero emissions by 2040.

Leading Employer Award

IWG is proud to be the recipient of a Leading Employer Award in 2022, 2023 and 2024. Awarded exclusively to the top 1% of employers, the accolade is testament to our diverse global workforce and the role everyone plays in bringing our purpose, culture and values to life, every single day.

Join us at https://careers.iwgplc.com/home

Apakah Anda siap memimpin dan berada di garis depan ekspansi global kami yang ambisius? Apakah berburu, pitching, dan prospeksi sudah menjadi kebiasaan bagi Anda? Bisakah Anda dengan percaya diri menyetujui kesepakatan komersial bernilai tinggi dengan pemilik gedung? Apakah pengembangan bisnis sudah ada dalam darah Anda? Dan apakah Anda pantang menyerah dalam mencapai hasil, dengan tekad dan ketahanan untuk mengubah dunia kerja?

Jika ya, kita perlu bicara.

Apa yang bisa kami berikan untuk Anda

Anda membaca iklan yang tepat jika Anda mencari:

• Peluang pertumbuhan paling menarik di dunia, di mana Anda akan ditantang setiap hari
• Pelatihan, pengembangan, dan peluang promosi yang luar biasa
• Skema insentif fantastis yang memungkinkan Anda mendapatkan komisi dan hadiah besar.

Kami tahu kami hanya bisa sukses jika kami memberikan setiap kesempatan kepada semua orang untuk bersinar. Itulah sebabnya begitu banyak dari pemimpin senior kami memulai karier mereka di lokasi kami. Dan inilah yang menjadikan IWG sebagai pemimpin global yang dominan di industri ruang kerja fleksibel.

Tentang IWG

IWG adalah penyedia ruang kerja fleksibel terkemuka di dunia – dengan program pertumbuhan paling ambisius di dunia untuk membuka lebih dari 30.000 pusat baru selama dekade berikutnya untuk melengkapi jaringan internasional kami yang terdiri dari lebih dari 4.000 pusat kerja fleksibel yang dilengkapi teknologi, berkelanjutan, dan menginspirasi. Melalui berbagai merek kami, termasuk Regus, Spaces, HQ, dan Signature, kami menyediakan solusi tempat kerja yang unggul di dunia bagi lebih dari 80% perusahaan Fortune 500, termasuk Netflix, EY, Amazon, dan Uber, serta untuk startup lokal, pengusaha, dan bisnis baru yang sedang berkembang.

Tentang Anda

Anda harus memiliki hasrat untuk bekerja di sektor yang berkembang pesat dan siap untuk memainkan peran utama dalam memberikan dampak pada industri real-estate komersial. Anda akan unggul dalam mengembangkan jaringan Anda dengan cepat dan membawa proposisi kami kepada mereka. Dan Anda akan berkembang dalam memulai dan menutup banyak kesepakatan bernilai tinggi dengan cepat didorong oleh ketekunan dan keahlian Anda.

Baik mengejar prospek Anda sendiri atau menindaklanjuti prospek yang Anda dapatkan dari hasil Anda sendiri, Anda akan menyoroti apa yang membuat kemitraan IWG begitu istimewa. Dengan memastikan calon mitra sepenuhnya memahami nilai dari proposisi IWG, Anda akan melakukan lebih dari sekadar memenuhi target penjualan. Dan berkat keterampilan komunikasi Anda yang luar biasa – terutama dalam bahasa lokal Anda, tetapi juga dengan tingkat bahasa Inggris yang baik – Anda akan dapat menyajikan narasi yang benar-benar menarik kepada audiensi yang besar dan kecil.
Namun yang terpenting, Anda akan memiliki pola pikir yang tepat: semangat, rasa ingin tahu, kebanggaan, dorongan, dan kepemilikan. Kami akan mengurus sisanya.

Apa yang akan Anda lakukan

Bergabunglah dengan tim kami yang terdiri dari lebih dari 200 Partnership Growth Leaders dan Anda akan memiliki kesempatan untuk memanfaatkan pola pikir kewirausahaan Anda pemahaman bisnis yang kuat dan kecerdasan dalam hal finansial, serta komitmen untuk mencapai hasil pengembangan bisnis yang luar biasa, dimana saat ini kami sudah menambah lebih dari 1.000 kesepakatan kerja di 50+ negara, hanya dalam waktu 1 tahun terakhir saja.

Dari satu hari ke hari berikutnya, Anda akan memiliki kesempatan untuk:

• Menyetujui kesepakatan bernilai tinggi untuk menghadirkan lokasi mitra baru yang menginspirasi, memanfaatkan keahlian Anda untuk memperluas jaringan IWG di setiap Kota besar dan kecil
• Mencari peluang menarik di berbagai jenis bangunan komersial di seluruh wilayah Anda, mempresentasikan peluang kemitraan baru, meyakinkan mitra untuk berinvestasi mulai dari £250k hingga £1m+ untuk mengembangkan pusat merek IWG baru dan menyelesaikan kesepakatan dengan cepat & efektif
• Menunjukkan nilai dari proposisi kemitraan IWG kepada jaringan koneksi B2B Anda
• Mendapatkan mitra ambisius yang sesuai dengan tujuan pertumbuhan kami dan dapat membantu mendorong pertumbuhan cepat kami melalui konversi bangunan, lokasi pengembangan baru, atau konversi pesaing
• Menerapkan pendekatan yang dinamis dan serbaguna untuk pengembangan bisnis, menyesuaikannya dengan kebutuhan dan persyaratan komersial mitra kami yang bervariasi
• Secara aktif mengelola pipeline peluang Anda untuk mendorong setiap peluang dari kontak awal, melalui negosiasi komersial yang terperinci, hingga kesepakatan komersial yang ditandatangani.

Tempat Kerja Netral Karbon

Tujuan IWG adalah membantu semua orang menjalani hari kerja yang hebat, sambil melindungi orang-orang dan planet ini. Kami bangga menyediakan tempat kerja netral karbon bagi semua pelanggan kami, dan memiliki rencana aksi iklim yang kuat untuk membantu kami mencapai tujuan emisi Net Zero pada tahun 2040.

Penghargaan Leading Employer
IWG bangga menjadi penerima Penghargaan Leading Employer pada tahun 2022, 2023, dan 2024. Diberikan secara eksklusif kepada 1% perusahaan terbaik, penghargaan ini merupakan bukti dari tenaga kerja global kami yang beragam dan peran yang dimainkan setiap orang dalam mewujudkan tujuan, budaya, dan nilai-nilai kami, setiap hari.
Bergabunglah dengan kami di https://careers.iwgplc.com/home

• IWG Partnership Sales JD.docx