Retail Sales Development Executive (m/w/d)

Land:
Schweiz

Bereich:

Seit über 80 Jahren ist die GfK ein zuverlässiger und vertrauenswürdiger Partner für die größten Unternehmen und führenden Marken der Welt, die das Leben jedes Verbrauchers verändern - und wir werden weiter darauf aufbauen. Wir verbinden Daten, Wissenschaft und innovative digitale Forschungslösungen, um Antworten auf die wichtigsten Geschäftsfragen rund um Verbraucher, Märkte, Marken und Medien zu geben. Mit unserem Hauptsitz in Deutschland und einer Präsenz in rund 60 Ländern weltweit, profitieren Sie von unserem globalen Unternehmen mit einer vielfältigen Gemeinschaft von ~9.000 Mitarbeitern.

Das größte Kapital, das wir haben, sind unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Als Teil der GfK können Sie Ihre Zukunft selbst in die Hand nehmen. Wir schätzen Talente, Fähigkeiten und Verantwortung und fördern Ihre Entwicklung in unseren internationalen Teams. Wir sind stolz auf unser Erbe und auf unsere Zukunft: Wir befinden uns in den letzten Zügen einer Transformation von einem traditionellen Marktforschungsunternehmen zu einem vertrauenswürdigen Anbieter von präskriptiven Datenanalysen auf der Grundlage innovativer Technologien. Dies ist nur mit außergewöhnlichen Menschen möglich und deshalb suchen wir SIE, um unsere Zukunft mitzugestalten. Sowohl für unsere Mitarbeiter als auch für unsere Kunden verfolgen wir ein Ziel: Wachstum durch Wissen!

Retail Sales Development Executive (m/w/d)

Job Description

The Retail Sales Team DACH is a small team of highly skilled salespeople that will be responsible for driving significant new business, across the NIQ & GfK portfolio within the DACH region. You will be responsible for achieving quarterly sales targets by identifying and driving new business opportunities to add incremental revenues for our organization while potentially still managing sales of a maximum of 2 to 3 of our Key Retail Accounts.

Key Responsibilities:

• Develop a strategic understanding of our retailer’s industry/business/markets/clusters. 
• Drive client growth through expanding our client base among the Retail Industry and establishing a strong understanding of the client's business and proactively seek opportunities to offer additional services. 
• Strategic business development focusing on the top Retailers across the DACH region leveraging the entire NIQ & GfK portfolio with the aim of growing revenue/services across our solutions and brands.
• Identifying new key stakeholders across the buying centers of existing Retail Partners and Key Prospects and introducing our services and benefits applying winning strategic selling technics (eg. Stakeholder mapping, Competitive intelligence, SPIN etc.).
• Managing larger RFPs (from need assessment to pitch presentations all the way to negotiation and closing larger deals) in close collaboration the respective Key Account Manager / AD and our brands and solutions to answer Key Business Questions of Retailers with (integrated) solutions.
• Proactively win Retailers currently not benefiting from our strong assets when making decisions and also WIN key Retailers to our Retail Partner Program.
• Increase penetration of the NIQ/GFK solution portfolio and seek strategic alliances leveraging partnerships with third parties (e.g. for Pricing, Assortment, Loyalty, OSA, Business Intelligence, Discover, Newron  and Collaborative programs) to create strong dependency of retailers on our capabilities and information 
• Champion of our key assets (Activate, NRPS, CMI) or for providing integrated solutions for one of the most relevant business questions (Retail Media, Category Management, Price Management) and be the first point of contact within Retail DACH and No. 1 sparring partner for our product teams.
• Building a network of effective and meaningful relationships at all levels, both internally and externally, to maximize business opportunities. 
• Implement Global and Regional strategy and organization, be able to drive change. 
• Represent NIQ/GfK at Retail industry & networking events. 
• Accurately forecasting revenue to your line manager and assuring pipeline accuracy.

Requirements:

• Proven track record of managing revenue targets, with a strong desire to consistently overachieve against both personal targets and objectives.
• Sales experience with a proven track record of delivering strong results against revenue targets and KPIs then this role is for you!
• Retail Expertise
• Strong Communication and Time-Management skills

Wir bieten ein spannendes Arbeitsumfeld, das Menschen zusammenbringt. Wir fördern unternehmerischen und innovativen Geist. Wir setzen die neuesten digitalen Technologien ein. Wir suchen Selbststarter, die Herausforderungen annehmen und Lösungen schaffen.

Kann es einen besseren Ort geben, um im Mittelpunkt der digitalen Revolution zu stehen? Wir sind gespannt darauf, Sie kennenzulernen!

Bitte keine von Personalvermittlungsagenturen vertretenen Bewerber*innen. Die GfK sucht ausschließlich Direktbewerber*innen für diese Position. Alle Personen, die sich auf diese Stellenanzeige bewerben oder an sie verwiesen werden, werden als Direktbewerber*in ohne Vertretung durch eine Personalvermittlungsagentur oder eine verwandte Organisation behandelt. Die GfK behält sich das Recht vor, diese Personen als Direktbewerber*in einzustellen, ohne dass eine Vermittlungsgebühr oder Vermittlungskosten anfallen.